2012年度公司網上業績說明會
2012年度網上業績說明會現場
圖片左起依次為：許明珍、龔翼華、劉寶林、林新揚、胡雙凱
嘉賓名單
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董事長 劉寶林 先生
董事、總經理 龔翼華 先生
董事、董事會秘書 林新揚 先生
财務總監 許明珍 女士
證券事務代表 胡雙凱 先生
董事長劉寶林和網友交流
董事、總經理龔翼華與網友交流
董事、董事會秘書林新揚與網友交流
财務總監許明珍與網友交流
董事長劉寶林緻歡迎辭
尊敬的各位股東、投資者、朋友：
大家好！歡迎參加js333金沙线路检测2012年度網上業績說明會。我們非常高興能夠與大家進行在線交流。在此，請允許我代表公司董事會和全體員工，向參加本次網上業績說明會的朋友們表示熱烈的歡迎，向關注和支持js333金沙线路检测發展的廣大投資者緻以誠摯的謝意！
2012年，随着新醫改政策的深入實施，國務院出台了《“十二五”期間深化醫藥衛生體制改革規劃暨實施方案》及《關于縣級公立醫院綜合改革試點的意見》等文件，明确“十二五”期間要在健全全民醫保體制、鞏固完善基本藥物和基層運營新機制、積極推進公立醫院改革三個方面取得重點突破。全年各級政府加大财政投入，醫藥行業總體保持較快增長。基本藥物的适用範圍将逐步擴大至二級及以上中高端醫院，這對公司業務發展将迎來良好契機。
面對以上良好的市場及政策機遇，2012年，js333金沙线路检测啟動了以“強化内控、規範發展”等為主題的一系列活動，從“業務與技術、營銷與績效、财務與資金”三個方面，開展了以“提高業務核心競争力"為目标的業績增長計劃。2012年，公司核心業務穩定增長，業務質量顯著提高，戰略業務繼續快速增長，業務貢獻度持續提升；新興業務進展良好，未來有望成為公司新的利潤增長點。
2012年，公司實現合并營業收入295.08億元、歸屬于上市公司股東淨利潤4.13億元，較上年同期分别增長18.80％、10.31％。 公司總資産達到148.04億元，員工9,148人，下屬公司80餘家，直營和加盟的零售連鎖藥店875家。截至2012年底，js333金沙线路检测已在全國建設完成22家省級醫藥物流中心，29家地市級醫藥物流中心，進一步完善了公司全國性醫藥物流配送體系，延伸了公司物流服務區域，提升了公司核心競争力，也為公司未來業務的發展奠定了堅實基礎。
2013年，公司将繼續做強核心業務、做大戰略業務、新興業務更上台階。在保障核心業務的穩定增長的同時，實現公司戰略業務繼續快速增長的目标；新興業務力争在新的一年有新突破，上新的台階。
醫改四年投入兩萬多億，不但沒有緩解看病給看病貴的問題，反而老百姓看病比以前更難更貴，各種問題越來越嚴重，其主要原因是政府一隻閑不住的手伸得太長，管得太多，李克強總理最近明确指出“要處理好政府與市場、政府與社會的關系，把該放的權力放掉，把該管的事務管好，激發市場主體創造活力，增強經濟發展内生動力，把政府工作重點轉到創造良好發展環境、提供優質公共服務、維護社會公平正義上來”。如果李總理的這一政策得以落實，中國醫藥市場将會發生一個翻天地覆的變化，我們js333金沙线路检测将會有一個前所未有的機會，我們一定會抓住這個機會，給廣大投資者帶來良好回報。
今天，我們非常高興能與大家進行溝通交流，歡迎各位暢所欲言，我們将本着認真、真誠的态度回答大家提出的問題。感謝大家的關注和支持！
董事、總經理龔翼華緻答謝辭
尊敬的各位股東、投資者、朋友：
大家好！ js333金沙线路检测2012年度網上業績說明會就要結束了，在說明會即将結束之際,我代表js333金沙线路检测再次感謝各位的熱情參與,感謝各位投資者對公司的關愛、信任和支持。
今天互動交流氣氛非常熱烈，在這短短兩個小時的交流中，我們和大家進行了充分、坦誠的溝通，廣大投資者就公司經營管理與發展的各個層面問題與我們進行了交流，提出了中肯而有價值的意見和建議，我們會給予充分重視。在今後的經營管理中,公司管理層将秉承對投資者高度負責的态度,嚴格遵守信息披露的有關規定,接受社會公衆和投資者的監督,确保公司管理決策的科學和高效,努力創造出更好的業績來回報廣大投資者、客戶、員工和社會。
由于時間的關系,本次網上業績說明會将告一段落,但是我們與大家交流的渠道永遠是暢通的,js333金沙线路检测在未來的發展中離不開大家的關注和支持,我們歡迎廣大投資者通過各種方式與我們保持聯系。
再次感謝廣大投資者及各位網友對js333金沙线路检测的關注！
謝謝！
2012年度網上業績說明會嘉賓合影
精彩問答回放
問：請介紹一下公司的主營業務？
答：公司主營業務為藥品、醫療器械等産品的批發、零售連鎖、藥品生産和研發以及有關增值服務業務，主營業務十分突出。謝謝！
問：請介紹一下公司物流配送網絡（營銷網絡）的覆蓋情況？
答：公司是中國醫藥商業領域具有全國性網絡的少數幾家企業之一，目前已在全國22個省會城市設立了22家省級子公司（大型醫藥物流中心），在29個地級市設立了29家地級公司（地區醫藥物流配送中心）及400多個終端配送點，形成了覆蓋全國大部分縣級行政區域的物流配送網絡。謝謝！
問：公司2012年的總體業務經營情況如何？
答：2012年，公司實現合并營業收入295.08億元、淨利潤4.13億元（其中歸屬于上市公司股東淨利潤4.13億元），較上年同期的營業收入248.39億元、淨利潤3.76億元（其中歸屬于上市公司股東淨利潤3.74億元）分别增長18.80％和9.86％（其中歸屬于上市公司股東淨利潤增長10.31％）。全年核心業務穩定增長，業務質量顯著提高，戰略業務繼續快速增長，戰略業務貢獻度持續提升；新興業務進展良好，未來有望成為公司新的利潤增長點。謝謝！
問：公司2012年核心業務西藥、中成藥的經營情況？
答：2012年，公司實施采購提升項目，梳理核心業務的采購和銷售流程體系。核心業務西藥、中成藥2012年繼續保持穩定增長，全年實現銷售收入264.02億元、毛利額14.56億元，分别較上年同期增長17.67％和21.98%，毛利率為5.51%,較上年同期的5.32%上升了0.19個百分點，經營質量有較大幅度的提升。謝謝！
問：公司在中高端醫院業務開拓迅猛的主要原因？
答：集團和分子公司都成立了醫院事業部，專注中高端醫院的業務開拓，同時建立了合理的考核體系；利用技術優勢，采取為醫院提供技術以及增值服務的方式，拓展醫院業務，取得了良好效果；公司繼續推進醫院客戶和供貨品種的分類篩選, 細化客戶及實施客戶分類管理、建立醫院銷售品種庫，優化系統内産品結構，以滿足醫院的品種需求；通過推進醫院藥房托管、耗材供應鍊管理模式、醫院藥房物流管理等服務模式，在開拓醫院業務方面取得了很好的效果。謝謝！
問：公司現在食品、保健品與快消品的業務怎麼樣？
答：公司通過現代電子商務渠道，在網上大力拓展食品、保健品及快消品的電子商務銷售。
2012年3月，公司與美國切遲-杜威公司（ Church&Dwight）合作，獨家代理了其旗下包括小蘇打系列牙膏、小蘇打粉、清潔洗滌用品、電動牙刷、特洛伊成人用品等五大品牌系列産品； 同時，以上進口産品的加盟與B2C電子商務渠道的拓展，為食品、保健品與化妝品業務毛利率的快速提升起到了積極推動作用。 謝謝！
問：公司募集資金承諾項目進度及預計收益情況？
答：項目有：上海醫藥倉儲中心、杭州醫藥倉儲中心、十堰醫藥倉儲中心、宜昌醫藥倉儲中心、恩施醫藥倉儲中心、安國醫藥倉儲中心、黑龍江醫藥倉儲中心、天津醫藥倉儲中心、廈門醫藥倉儲中心九大募集資金承諾項目。以上項目均符合項目計劃進度，截止2012年12月31日，杭州醫藥倉儲中心、宜昌醫藥倉儲中心、恩施醫藥倉儲中心四個項目均已實現盈利。謝謝！
問：公司現在的基本藥物配送資格争取情況，未獲取配送資格的原因？
答：公司積極參與國家推進基層公立醫療機構基本藥物集中采購配送商的招标。截止目前，在已公布基本藥物配送資格的30個省（市、區）中（除西藏外），公司獲得了18省（市、區）的配送資格，分别為湖北、河南、山東、四川、重慶、上海、天津、廣西、新疆、福建、江蘇、甘肅、江西、遼甯、内蒙、山西、廣東和北京。公司在海南、陝西、湖南、貴州、雲南、安徽、吉林、甯夏、青海、黑龍江、浙江（其中：溫州js333金沙线路检测獲得溫州市基本藥物的配送權）、河北等上述地區未獲得配送資格，主要原因是公司在上述省份尚未設立子公司或子公司在基藥招标期後才成立。謝謝！
問：公司财務費用大幅增長的主要原因是？
答：2012年，财務費用的增長幅度大幅高于營業收入的增長幅度的主要原因是報告期内公司大力拓展二級及以上醫院業務，其形成的資金需求大幅增加。謝謝！
問：公司的銷售費用率和管理費用率為啥低于同行業平均水平？
答：公司興建了先進的現代物流配送中心，運用了業内領先的物流技術和信息管理系統，提升了物流配送和經營管理效率，減少了公司的物流成本和管理成本；公司内控體系健全、執行力強、考核機制健全、成本控制良好。謝謝！
問：請問公司為什麼2012年度未提出現金紅利分配預案？
答：公司募投項目已陸續建成并投入使用，對經營性的流動資金需求較大，同時，公司尚處于快速發展期，對新的醫藥物流中心建設也需要持續的資金投入，此外，根據戰略發展需要，公司大力拓展中高端醫院業務，由于中高端醫院的賬期較長，存在較多流動資金需求。為此，經公司董事會研究，拟提議公司2012年度不進行利潤分配，也不以資本公積金轉增股本的分配方案，該方案符合廣大股東和投資者的利益。謝謝！
問：公司要用未分配利潤做什麼呢？
答：補充經營性流動資金、投入新醫藥物流中心建設及開拓中高端醫院業務等。謝謝！
問：請問新疆js333金沙线路检测“因配送不達标在新疆當地被清退出基藥配送市場”是怎麼一回事啊？對公司影響大不大？
答：新疆js333金沙线路检测醫藥有限公司配送低于目标受到新疆衛生廳通報嚴重警告或清退，是由于當時參與投标時，為了增加中标率，由新疆js333金沙线路检测烏魯木齊本部和其下屬三級公司（伊犁js333金沙线路检测、庫爾勒js333金沙线路检测、阿克蘇js333金沙线路检测、喀什js333金沙线路检测）同時投标，中标後配送考慮到成本因素，由新疆js333金沙线路检测下屬三級公司實現配送，因此對業務也沒有影響。謝謝！
問：公司在中高端醫院業務在2013年将采取哪些經營舉措或計劃？
答：利用物流研發平台優勢，創新業務模式，開展技術營銷,實現與醫院銷售業務的技術對接，赢取醫院市場和份額。同時繼續提高醫院網絡覆蓋率、加強團隊建設、引進純銷品種、強化終端掌控力，通過推進醫院集中配送項目，逐步擴大純銷占比，提升盈利能力。謝謝！
問：如何看待公司未來幾年的發展？公司是如何應對未來幾年的市場機遇？
答：公司認為未來影響業務快速增長的影響因素很多：1、我國人口基數龐大，但人均藥品消費水平很低，市場發展空間巨大；2、中國經濟持續快速增長，城鎮居民可支配收入也快速增加，以及人們健康意識增強等，持續推動藥品消費需求的增長；3、我國人口結構的老齡化趨勢也推動藥品市場快速增長；4、農村城鎮化進程加速，由于城鎮人口平均醫藥衛生費用支出大大高于農村人口的支出水平，帶動了藥品消費的快速增長；5、我國醫療體制改革的持續深入，政府投入的大幅增加，也是推動藥品市場快速增長的重要因素。公司未來幾年的業務将會得到快速發展。謝謝！
